A qui vendre sur internet ? - Ethiko

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Définir sa cible

Autre problématique, sachez à qui vous voulez vendre. cette étape va servir à déterminer votre ligne de produits mais aussi sur la façon dont vous allez communiquer sur cette dernière et sur votre eshop. Vous ne pouvez vous permettre de vous positionner sur le marché sans établir de cible au préalable, ou au contraire sur une cible trop large. Celle-ci va s’identifier selon des critères tels que l’âge, la catégorie socio-professionnelle, ses besoins et centres d’intérêt et sa localisation géographique pour ne citer qu’eux. Ces derniers sont assez généraux vous pouvez donc aussi vous intéresser à sa sensibilité aux offres promotionnelles, aux nouveautés ou encore aux avis clients. Pour ces derniers, vous pouvez facilement le savoir, en observant les avis clients ou encore demander leurs préférences via un sondage sur facebook.

Vous verrez qu’un peu plus de 90% des acheteurs en ligne ont entre 18 et 49 ans. Vous pourrez, après observation du marché, vous positionner sur un segment populaires et sollicités par l’audience majoritaire sur internet. Cependant, si vous avez aussi des produits qui sont surtout destinés aux plus de 45 ans et aux séniors, gardez les exclusivement pour votre boutique physique ou surtout évitez de les privilégier sur votre boutique en ligne par rapport à vos autres produits et de trop communiquer dessus.



Après avoir observé les tendances et que vous savez maintenant qui achète (les hommes et les femmes entre 18 et 49 ans) et ce qu’ils achètent, vous pouvez vous positionner sur un des secteurs leaders (l’habillement, les produits culturels, les jeux/jouets, les produits techniques, etc.).