Le succès d’un site e-commerce repose en grande partie sur le choix du bon produit à vendre sur internet. Que vous soyez un entrepreneur débutant ou un propriétaire de boutique en ligne expérimenté, ces conseils vous aideront à prendre des décisions éclairées et à maximiser vos chances de succès. Qu’est-ce qu’un produit parfait pour votre boutique en ligne ? Un produit parfait est celui qui répond à plusieurs critères essentiels. Il doit susciter l’intérêt des passionnés, être considéré comme indispensable, nécessiter des achats récurrents, avoir une production illimitée et avoir déjà fait ses preuves sur le marché. Si vous souhaitez vous faire accompagner, n’hésitez pas à contacter notre agence web marketing de Bordeaux.
- En quoi l’impact sur l’environnement à changer les habitudes de consommation ?
- Comment reconnaître le produit qui assurera votre succès ?
- Comment choisir les produits à vendre sur Internet ?
- Sur quels critères se baser pour réussir dans le domaine de la vente en ligne ?
- Quels produits se vendent le mieux sur internet ?
En quoi l’impact sur l’environnement à changer les habitudes de consommation ?
Les habitudes de consommation ont connu une transformation majeure ces dernières années. Les acheteurs connectés sont désormais attirés par des produits qui sont étroitement liés à leur mode de vie actuel, qui diffère considérablement de celui d’il y a 10 ans. L’environnement est désormais un pilier central dans les critères de sélection des produits. Les consommateurs cherchent des produits qui répondent à leurs préoccupations en matière de durabilité, de responsabilité sociale et environnementale. Ils privilégient les articles fabriqués de manière éthique, les produits respectueux de l’environnement, les emballages écologiques et les entreprises engagées dans des pratiques durables.
Cette évolution des mentalités et des préférences des consommateurs a créé de nouvelles opportunités dans le commerce électronique. En comprenant ces changements et en proposant des produits qui répondent aux nouvelles attentes des consommateurs en matière de durabilité et de responsabilité sociale, vous pourrez vous positionner avantageusement sur le marché et attirer une clientèle plus engagée et soucieuse de l’impact de ses achats.
Il est donc essentiel pour vous de prendre en compte ces évolutions dans leur stratégie de sélection de produits, en se concentrant sur des articles qui répondent aux préoccupations environnementales et aux valeurs des consommateurs d’aujourd’hui. Cela permettra de créer une relation plus forte avec la clientèle et de se démarquer dans un marché de plus en plus axé sur la durabilité.
Comment reconnaître le produit qui assurera votre succès ?
Un produit qui propulsera votre boutique en ligne est caractérisé par les éléments suivants :
- Il attire les passionnés qui ont un réel engouement pour le produit.
- Il est véritablement indispensable, répondant à un besoin concret chez les consommateurs.
- Il génère des achats récurrents, incitant les clients à revenir régulièrement.
- Sa production est illimitée, permettant de répondre à la demande croissante.
- Il a déjà fait ses preuves sur le marché, démontrant son attrait et sa popularité auprès des consommateurs.
Comment choisir les produits à vendre sur Internet ?
La vente en ligne offre de nombreuses opportunités lucratives, mais il peut être difficile de trouver les bons produits à vendre sur internet. Voici 5 étapes qui vous aideront à déterminer quels produits choisir pour votre activité en ligne et à atteindre le succès :
1. Analyser votre marché cible
Avant de choisir un produit, il est essentiel de bien comprendre votre marché cible. En comprenant en profondeur votre marché cible, vous serez en mesure d’identifier les produits qui répondent à ses besoins, d’anticiper les tendances et de vous démarquer de la concurrence. Voici des conseils sur la manière d’analyser votre marché cible :
1.Définir votre marché cible :
Identifier clairement le groupe démographique auquel vous souhaitez vendre votre produit. Prenez en compte des critères tels que l’âge, le sexe, la localisation géographique, les intérêts, le niveau de revenu, le mode de vie, etc. Plus vous avez une vision précise de votre marché cible, plus il sera facile de sélectionner un produit qui répond à ses besoins spécifiques.
2.Analyser les tendances du marché :
Effectuer une recherche approfondie sur les tendances actuelles de votre marché cible. Explorer les rapports sectoriels, les études de marché et les publications spécialisées pour obtenir des informations sur les évolutions du marché, les préférences des consommateurs et les produits émergents. Identifier les tendances en vogue, les besoins non satisfaits et les opportunités de croissance.
3. Étudier la concurrence :
Identifiez les entreprises qui ciblent le même marché que vous et étudiez leurs offres de produits, leurs stratégies de marketing, leur positionnement et leur réputation. Cette analyse vous permettra de comprendre ce qui fonctionne bien sur le marché et d’identifier les lacunes que vous pourriez exploiter.
4. Utiliser les outils en ligne :
Profiter des outils en ligne pour obtenir des informations précieuses sur votre marché cible. Par exemple, utilisez Google Trends pour identifier les tendances de recherche et les variations saisonnières. Les groupes de discussion en ligne et les réseaux sociaux sont également d’excellentes sources d’informations où vous pouvez interagir directement avec votre marché cible pour comprendre leurs préoccupations, leurs besoins et leurs opinions.
5. Collecter des données sur les consommateurs :
Utiliser des sondages, des questionnaires ou des entrevues pour recueillir des données sur votre marché cible. Vous pouvez le faire en ligne, en utilisant des outils tels que Google Forms, ou en interagissant directement avec les clients potentiels. Ces données vous aideront à mieux comprendre les préférences des consommateurs, leurs comportements d’achat, leurs défis et leurs attentes.
6. Segmenter votre marché cible :
Il est possible que votre marché cible soit diversifié et composé de différents segments ayant des besoins distincts. Segmentez votre marché en groupes plus spécifiques en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, les intérêts, les besoins spécifiques, etc. Cette segmentation vous aidera à adapter votre offre de produits et votre stratégie marketing pour mieux cibler chaque segment.
2. Identifier votre niche
Au lieu de se concentrer sur des produits génériques et saturés, trouvez une niche spécifique qui correspond à votre marché cible. En combinant une compréhension approfondie de vos propres intérêts, une analyse de la demande et de la concurrence, l’identification des besoins non satisfaits et la surveillance des tendances émergentes, vous pourrez identifier une niche spécifique qui vous permettra de vous démarquer et de réussir Voici des conseils sur la façon d’identifier une niche pour votre site e-commerce :
1.Analyser vos intérêts et compétences :
Commencer par réfléchir à vos propres intérêts, passions et compétences. Identifier les domaines dans lesquels vous avez une connaissance approfondie ou une expérience pratique. Le fait de choisir une niche qui vous intéresse personnellement vous aidera à rester motivé et engagé dans votre entreprise.
2. Identifier les besoins non satisfaits :
Rechercher des besoins spécifiques ou des problèmes non résolus dans des marchés existants. Identifier les lacunes et les opportunités pour fournir des produits ou services qui répondent à ces besoins. Par exemple, vous pourriez vous spécialiser dans des produits écologiques, des produits pour une tranche d’âge spécifique, ou des produits de niche liés à un hobby ou une passion.
3. Analysez les tendances émergentes :
Surveiller les tendances émergentes et les nouveaux comportements de consommation. L’évolution des modes de vie, des technologies et des préoccupations sociales peuvent créer de nouvelles opportunités de niche.
4. Évaluer votre potentiel de différenciation :
Analyser si vous pouvez vous différencier de la concurrence dans une niche particulière. Identifier vos avantages concurrentiels, tels que des prix compétitifs, une meilleure qualité, un service client exceptionnel, une expérience utilisateur améliorée, etc. S’assurer que votre proposition de valeur est clairement définie et attrayante pour votre marché cible.
3. Évaluer la demande et la rentabilité
Il est important de trouver un équilibre entre la demande et la rentabilité. Un produit avec une forte demande, mais des marges faibles, peut-être difficiles à rentabiliser, tandis qu’un produit avec de bonnes marges, mais une demande insuffisante, peut être difficile à vendre sur internet. Voici des conseils sur la façon d’évaluer la demande et la rentabilité :
1.Recherche de mots clés et analyse de la demande :
Utiliser des outils de recherche de mots clés tels que Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs pour évaluer le volume de recherche associé à votre produit ou à des termes liés. Cela vous donnera une idée de la demande potentielle du marché pour votre produit. Rechercher des mots clés pertinents et observez le nombre de recherches mensuelles et la tendance au fil du temps.
2. Analyse de la concurrence :
Étudier la concurrence dans votre créneau et évaluer la saturation du marché. Rechercher d’autres sites e-commerce qui vendent des produits similaires ou dans des niches connexes. Analysez leur présence en ligne, leur positionnement, leur qualité de produits, leurs stratégies de marketing et leurs avis clients. Une concurrence saine peut indiquer une demande existante, mais une concurrence excessive peut rendre difficile la pénétration du marché.
3. Évaluation des tendances :
Analyser les tendances actuelles du marché pour votre produit. Utiliser des outils tels que Google Trends pour voir si la demande pour votre produit est en augmentation, en diminution ou stable. Les tendances positives indiquent une demande croissante, tandis que les tendances négatives peuvent signaler une diminution de la demande ou un marché saturé.
4. Calcul des coûts et de la rentabilité :
Évaluer les coûts liés à la production, au stockage, à la logistique, au marketing et aux frais généraux associés à votre produit. Tenir compte des coûts variables tels que les frais d’approvisionnement, les frais de main-d’œuvre, les frais d’expédition, etc., ainsi que des coûts fixes tels que les frais de site web, les frais de marketing, etc. Comparer ces coûts avec les prix de vente potentiels pour déterminer la rentabilité de votre produit.
5. Analyse des marges bénéficiaires :
Calculer vos marges bénéficiaires en soustrayant les coûts totaux associés à votre produit (y compris les coûts de production, de marketing et de logistique) du prix de vente. S’assurer que vos marges bénéficiaires sont suffisamment élevées pour générer un bénéfice satisfaisant après avoir pris en compte tous les coûts associés.
4. Faire des tests et des prototypes
Avant de vous engager pleinement, effectuez des tests préliminaires pour évaluer la viabilité de votre produit. Il est important de noter que les tests et les prototypes peuvent être réalisés à différentes étapes du processus de développement. Les tests continus vous permettent d’obtenir des retours d’utilisateur précieux et d’améliorer constamment votre produit avant de le lancer sur votre site e-commerce. Voici des conseils sur la manière de les réaliser :
1.Définir vos objectifs de test :
Qu’est-ce que vous voulez apprendre ou valider avec ces tests ? Identifier les aspects spécifiques du produit que vous souhaitez évaluer, tels que la convivialité, la fonctionnalité, la qualité, la performance, etc.
2. Créer des prototypes basse fidélité :
Ce sont des représentations simplifiées de votre produit. Ils peuvent être réalisés à l’aide de croquis, de maquettes en papier, de wireframes ou de prototypes interactifs basiques. Ces prototypes vous permettent de recueillir rapidement des commentaires et d’itérer sur le concept initial sans investir beaucoup de temps et de ressources.
3. Conduire des tests utilisateur :
Inviter des utilisateurs cibles à tester vos prototypes. Définir des scénarios réalistes pour les utilisateurs et observer comment ils interagissent avec le produit. Recueillir leurs commentaires, leurs impressions, leurs difficultés et leurs suggestions d’amélioration. Les tests utilisateur vous aident à identifier les problèmes potentiels et à comprendre comment améliorer l’expérience utilisateur.
4. Réaliser des tests de convivialité :
Les tests de convivialité se concentrent sur l’expérience globale de l’utilisateur avec votre produit. Vous pouvez observer les utilisateurs lorsqu’ils accomplissent des tâches spécifiques et évaluer leur facilité d’utilisation, leur satisfaction et leur efficacité. Les tests de convivialité vous aident à identifier les problèmes d’interface, de navigation ou de flux de travail.
5. Effectuer des tests de fonctionnalité et de performance :
Tester les différentes interactions, les formulaires, les boutons, les liens, etc. S’assurer également que votre produit fonctionne de manière optimale sur différentes plateformes, navigateurs et appareils. Tester sa vitesse de chargement, sa stabilité et sa compatibilité.
6. Itérer et améliorer :
Utiliser les résultats de vos tests pour itérer et améliorer votre produit. Effectuer les modifications nécessaires en fonction des commentaires des utilisateurs et des résultats des tests. Répéter le processus de test et d’itération jusqu’à ce que vous soyez satisfait de la convivialité, de la fonctionnalité et de la performance de votre produit.
5. Trouver des fournisseurs fiables
Une fois que vous êtes prêt à lancer votre produit, recherchez des fournisseurs fiables et de qualité. Assurez-vous de travailler avec des fournisseurs qui peuvent répondre à vos besoins en matière de qualité, de quantité, de délais de livraison et de prix compétitifs. Effectuez une due diligence approfondie en vérifiant les références, les évaluations des clients et les échantillons de produits.
Il est important de noter que la recherche de fournisseurs fiables peut prendre du temps et nécessite une diligence raisonnable. Ne vous précipitez pas dans la sélection d’un fournisseur et prenez le temps de faire des recherches approfondies pour minimiser les risques et assurer une collaboration réussie.
Sur quels critères se baser pour réussir dans le domaine de la vente en ligne ?
Une fois votre étude de marché réalisé et vos types de produits identifiés, mais que vous manquez d’idées sur les produits à vendre sur internet, voici les 6 critères de sélection sur lesquels vous pouvez vous baser :
1.Favoriser les accessoires pour des marges importantes :
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les accessoires permettent souvent de réaliser des bénéfices plus importants. Leur coût de production est généralement moins élevé, ce qui vous permet de fixer des prix de vente à des marges avantageuses. De plus, les clients sont moins sensibles au prix des accessoires, ce qui vous offre une plus grande flexibilité pour définir vos prix.
2. Cibler un secteur de niche et les passionnés :
Les passionnés et les personnes pratiquant des hobbies sont prêts à dépenser davantage pour des produits spécifiques à leur passion. Identifier les produits liés à des activités spécifiques et adressez-vous à cette audience passionnée qui recherche des articles rares ou spécialisés.
3. Opter pour des produits dans la gamme de prix inférieur à 200 € :
Ce segment de prix est stratégique, car il permet de générer des revenus significatifs tout en évitant les attentes élevées en matière de service client. Les produits plus coûteux nécessitent souvent un contact personnalisé avec les clients avant l’achat, ce qui peut demander plus de ressources et de temps.
4. Proposer des produits difficiles à trouver localement :
Choisir des produits qui ne sont pas facilement disponibles dans les commerces locaux. Les clients seront plus enclins à rechercher ces produits en ligne, ce qui vous offre une opportunité de vous démarquer sur le marché. Assurez-vous néanmoins que la demande pour ces produits est suffisante pour éviter une niche trop restreinte.
5. Miser sur les consommables et les produits jetables :
Les produits qui nécessitent un renouvellement fréquent offrent un avantage pour fidéliser les clients. En proposant des produits consommables ou jetables, vous créez des opportunités de revenus récurrents, ce qui contribue à la croissance de votre entreprise.
6. Fidéliser vos clients grâce à des offres spéciales :
Il est essentiel de créer un programme de fidélité attrayant, d’offrir des remises exclusives, des cadeaux et des échantillons gratuits, de mettre en place un programme de parrainage, de communiquer de manière personnalisée et d’organiser des événements exclusifs. En offrant des avantages spéciaux, vous encouragez les clients à revenir, à dépenser davantage et à devenir des ambassadeurs de votre marque.
Quels produits se vendent le mieux sur internet ?
Bien que le e-commerce soit en pleine expansion et qu’il offre des possibilités presque illimitées, la première chose à faire avant de se lancer est de trouver quoi vendre sur votre boutique en ligne. En effet, un produit populaire dans un commerce traditionnel n’aura peut-être pas le même succès que sur un eshop. C’est pourquoi il est primordial de se renseigner sur ce qui se vend le mieux sur internet, voici une liste des articles les plus populaires en ligne :
- Les articles mode (habits, sacs, bijoux etc.) : Secteur vedette du e-commerce, il génère beaucoup d’achats et sont faciles à promouvoir grâce aux photos et vidéos. Ensuite, c’est un domaine qui se renouvèle sans cesse et propose régulièrement des nouveautés.
- Les articles pour enfants et jeunes parents : Ce sont des articles qui sont récurrents, dans un marché qui se renouvèle sans cesse et qui ne s’essoufflera pas.
- Les articles technologiques : C’est un milieu qui évolue sans cesse et qui motive les consommateurs à renouveler leurs achats.
- Les livres : Ce secteur s’est vu profité d’un bond économique depuis 2020 en raison des périodes de confinement et de la crainte que celles-ci s’éternisent. Les libraires observent l’arrivée d’une nouvelle clientèle plus jeune.
Pourquoi un produit se vend mieux que d’autres sur le web ?
D’autres critères font qu’un produit se vend mieux que d’autres en ligne. Ces derniers répondent aux caractéristiques suivantes :
- Son poids et sa taille : privilégiez des produits peu volumineux et pas trop lourd, il sera facile à expédier
- Le prix : ne choisissez pas des articles trop onéreux, le panier moyen d’un client sur un site e-commerce est d’environ 60 euros. Son prix ne dépassera pas les 100 euros et vous ne descendrez pas en dessous de votre marge minimum.
- Son cycle de vie : analysez les tendances du marché, certains articles sont liés à des effets de modes (handspinners, trottinettes électriques, etc.), d’autres sont plus stables et font l’objet d’une demande constante (jardinages, ustensiles de cuisine, etc.) Sur Google Trends, vous pouvez observer les tendances produites de ces derniers mois/années en rentrant le terme souhaité dans la barre de recherche du site, comme ci-dessous avec le terme « Vinyles ».
- Sans surprises : Vos articles doivent être le plus proche possible de l’image que vous leur donnez sur votre eshop, il ne doit pas avoir de différence entre l’article qu’ils ont commandé et ce qu’il reçoive. Minimisez ces risques en privilégiant des produits qui seront fidèles à l’image qu’ils donnent en photo sur internet.
- Son exclusivité : donnez une vraie raison à vos clients de venir visiter votre boutique en ligne. Ne cherchez pas l’innovation, mais l’originalité et la créativité. Et ces deux critères peuvent se retrouver dans tous les produits si vous rajoutez votre touche personnelle et que vous vous spécialisez.
- Capitaliser sur les avis clients: Utiliser les commentaires, les évaluations et les opinions des clients pour obtenir des avantages commerciaux. L’objectif est de tirer parti de ces retours d’expérience pour améliorer les produits, la satisfaction des clients et la réputation de l’entreprise.
